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メルカリを始めて1ヶ月!目標だった利益10万円達成しました(^o^)v。

このブログでも書いてきた通り、12月2日からメルカリを始めました。
初めてなので様子を見たり勉強したり。
なかなか売れなくて悩んだり、出品速売れだったり。
結構悩みながら、迷いながらのいヶ月でした。

■12月の成果!

目標は大きく!
初月10万円の利益が目標でした。

目標達成!

結果はご覧のように、目標達成でございます(^o^)v

メルペイ残高は、販売価格ーメルカリ手数料ー送料です。
メルカリ手数料は、販売価格の10%。
送料は、らくらくメルカリ便や、ゆうゆうメルカリ便の送料です。
で、実際には梱包資材や定形外郵便の料金などが持ち出しになっていますが、そちらを差し引いても純利益で10万円達成でございます(^o^)v

まずは順当な立ち上がり?でしょうかね。

■出品個数と販売個数

12月1ヶ月で100点の商品を出品し、ちょうど50品販売できました。
なので勝率は5割ですね。

利益を圧縮して価格を下げればもっと売れたと思いますが、できれば利益は確保したいですよね。
じわじわ値下げ戦略も試してみたのですが、値下げして売れるようでは…
できれば出品時に決めた価格で売りたですよね(汗)

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メルカリ13日目。純利益が5万円を超えました\(^o^)/

色々試行錯誤しながらやってます。

で、タイトルの通り。
手数料や送料・梱包材料費などを除いた純利益が、なんとか5万円を超えました!

購入者からの評価を頂いてからの利益確定。
正確には12日目、昨日達成しております。

数字的には、16の評価…つまり16点の品物で粗利5万円超えでございます。

でもね?
これにはカラクリがあって。

現時点では不用品の販売だけで、仕入れは0。
つまり、家にある不用品だけの販売なんです。
なので、先は見えてますよね。

そう!
売る物、売れる物が無くなったら、それでお終いです。

■これからが問題!

物販の基本は、「仕入れ→販売」のサイクルですよね。
今の状態は仕入れがなくて、販売のみの状態。
経費が販売額を超えなければ赤字にはならず、売った分だけ利益になる。

さぁ…次はどうしよう!

もちろん「仕入れ」です。
安く仕入れて高く買ってもらう。商売の基本ですよね。

ということで、不用品を販売しつつ次のステップに行きたいと思ってます。

■仕入れ?いきなり壁に(汗)

もちろん自分で「物を仕入れ」たことはありません。
「売るために買う」をしたことが無いんですよね。

なので、

  • どこで
  • 何を
  • どのくらい仕入れる

かが分からない。

もっと言えば「仕入れた商品をメルカリで売る」売り方がわからない。
不用品…自分の持ち物を販売するのとは、やっぱり違ってくると思うんですよ。

まずは情報を集めて、自分なりに整理したいと思っております。

っていうか、「これいくらで売れるかな?」とか考えながら買い物してます。
でもさぁ店頭価格で買って、「メルカリ手数料・送料」+「利益」をその価格に上乗せするとさぁ…めっちゃ高くなって売れないのは目に見えてますよね。

手数料などの経費と利益を乗せても売れる価格にする?
なんだか至難の技のような気がする。

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メルカリ11日目。ラクマも使ってみた。

じみーーーーに売れてます。
本日は2個売れました。嬉しいことです。

■ラクマってどうよ。

  • メルカリ
  • フリマ
  • PayPayフリマ

この3つはよく知られていて、利用されている方も多いですよね。
PayPayフリマは最近始まったばかり。
でもPayPayはかなり普及しているので、おそらく伸びていきますよね。

でね?
現状私は「メルカリ」だけを利用しているのですが、他のプラットフォームはどうなんだろうって思って。

私自身は、いわゆる「楽天経済圏」の人間。
楽天銀行、楽天カード、楽天モバイル、楽天市場…ガッツリ利用しています。

その私が「ラクマ」はやってない?
うむむ、なんとなくおかしな話ではあります。

ということで、ラクマの方にも出品することにしました。

■しばらく様子を見てみることに。

とりあえずメルカリに出品チュの商品で全然売れない物を、ラクマに移してみました。
様子見っていう感じですね。

っていうか、利用者数から言えば圧倒的に「メルカリ」。
そのメルカリで売れないんだから、ラクマで売れる可能性は低いよね(汗)

ただ客層とかが違うはずだから、もしかしたら?
っていう思いもあります。
なので、しばらく様子を見ることにします。

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メルカリ10日目。「いいね」は、購入にはあまりつながらいよね。

世の中はボーナス時期だっていうのに、みんな財布の紐が硬いねぇ(汗)
思うようには売れませぬ(汗)

■本日の実績

  • 合計6点を出品。累計が46点になりました。
  • 本日は、2点お買い上げ頂きました。
  • お買い上げ累計は、17点です。
  • 現在29点が、メルカリ内でさまよってます。

■値下げのタイミング

今日は3日以上動きがない物について、21時前くらいに100円ずつ値下げしました。
100円値下げすると、タイムラインのトップに出るんですよね。
なので、お客様に見られる(露出)が多くなり、ご購入につながることもあります。

はい!
今日売れた2点のうち1点は、値下げのおかげでございます(^o^)v

利益はその分減るけど、売れないと話が始まらないよね。
なので、「身を切らせて骨を切る」ということでwww

値下げのタイミングも重要で、やっぱり夜かな?
ホントは出品も夜に集中したいんだけど、なかなかそうも行かず。
昼間に出しておいて、頃合いを見て値を下げる。
今はこんな感じでやってます。

で、昼間でも購入されることがあるので、ターゲットを絞るのがなかなか難しいですね。
※実は今日売れた2個中1個は、午前中出品してすぐに売れたんです。
※即梱包して午後発送しましたw

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メルカリ8日目。狭いターゲットに確実にヒットさせる!

8日目も終了かな?

午前中は梱包と発送。
カインズに行って、段ボール箱を追加購入。
ダイソーに行って、緩衝材付きの封筒買ってきました。

段ボール箱ってさぁ、意外と使いたいとき手元にないんですよね。
なので、コストは掛かるけど、カインズで新しい箱を購入して使っています。

メルカリ手数料、梱包材、送料…色々お金がかかります。
かかる経費を見越した値付けをしたいけど、そうも行かない商品もあるので…
なかなか難しいですね。

■本日の実績

  • 4点追加出品、累計出品数は39点になりました。
  • 本日は2点売れました。なので累計販売個数は15点です。
  • 残り24点がメルカリの中でさまよってます←だれか救いの手をw

■狭いターゲットだけど、それが功を奏してる?

私が主に出品しているのは、昔使っていたカメラやレンズ、写真関係です。
なかでも「モノクロ写真」に特化した物。
たとえば現像タンクとかフィルムピッカーとか。
おそらくほとんどの人には、縁のない品物ですよね。

っていうか、デジタルカメラ全盛の今の時期に、モノクロフィルムを楽しんでいる人って結構限られてると思うんですよ。

でもその限られた人、つまりターゲットが明確ならその人たち向けに販売すればいい。
たとえ市場は小さくても、確実に狙って行けると思うんです。

主なターゲットを考えると…

  • 今でもモノクロフィルムを楽しんでいる人
  • 写真館とか写真関係を生業としている人
  • 写真の専門学校の学生
  • これからフィルムで写真を撮りたい人

※一種の「ペルソナ」ですね。

ね?市場はかなり限られてるでしょ?

でも、限られているからこそ売りやすい(売れやすい)って思うんです。
っていうか、たまたま昔モノクロ写真をやってたっていうのも、強みかもねw

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